审时度势，盘点2014年总体营销工作；未雨绸缪，谋划2015年整体营销发展思路。12月11日——12日，kaiyun体育官方网站全站入口2014年度营销工作会议在博源大厦3楼会议室举行。
集团董事局主席戴连荣，副总裁丁喜梅、王胜利，kaiyun体育官方网站全站入口总经理梁润彪，集团董事、中源化学公司总经理孙朝晖，kaiyun体育官方网站全站入口高管、各部门负责人,各营销企业总经理及相关人员参加会议。梁润彪总经理主持会议。
会议认为，科学认识当前行业形势，准确研判未来走势，必须历史地、辩证地认识国内外行业的阶段性特征，准确把握行业发展新常态。为此，会议期间，与会人员认真听取了中国氮肥协会名誉理事长刘淑兰关于氮肥、甲醇行业现状及未来趋势的解读；中国纯碱协会会长王锡岭关于纯碱、小苏打行业现状及2015年趋势的分析；中国煤炭行业资深专家、内蒙古煤炭交易中心副总经理李学刚关于动力煤行业政策、市场分析、煤炭营销模式及发展趋势的解读。
会议通报了公司1—11月份甲醇、尿素、煤炭、纯碱、小苏打等产品经营情况。kaiyun体育官方网站全站入口分管营销副总经理刘义汇报了2014年公司营销重点工作及2015年营销管控思路、措施。会议还就2015年公司主要营销指标预算情况进行通报。
会议指出，今年以来，kaiyun体育官方网站全站入口以“认清形势抓改革，创新思维提效益”为指导，坚持“调结构突出主业，轻资产增强贸易，抓管理强化激励，转作风提高效率”的工作思路，开展了各项改革工作，努力化解经济下行的压力，激发动力、提升活力、深挖潜力，取得了一定成效。特别是在产品营销方面，公司全面深化产销分离改革，树立了“内部市场化”理念，理顺了业务流程，明确了管理责任，实现生产和营销系统各有侧重，分工负责，专业运营。创新了营销观念理念和贸易模式，按照“轻资产增强贸易”的整体战略部署，增强贸易业务，做大贸易量，构建大贸易格局，努力将贸易业务打造成支撑公司后续发展的新的增长极，并取得了一定的成绩。
会议要求，对于一年来营销工作，成绩要肯定，存在的问题也不能遮掩、不能回避，要分析透、分析到位。在“新常态”的经济背景下，需准确研判各产业的行情和走势，趋利避害、顺势而为，防范各类风险，为谋划公司2015年乃至更长一个时期的整体营销工作做准备。
会议指出，2015年是公司全面推进管理改革的关键之年，也是公司完成重大资产重组进入全新历史时期的发展之年，做好营销工作，做大贸易格局，对公司的发展意义重大。
会议提出了2015年公司总体的营销思路：在“放活经营、参与其中、防范风险”的管控方针的指导下，构建“科学、规范、高效、持续”的营销管理机制。一是“放”、“管”结合。在放大营销主体自主经营的同时，适时适当的管理为营销业务健康运行保驾护航。二是创新管理模式。要充分利用信息公开这一现代企业管理创新的重要手段，执行“质询函”、“回执函”公示制度，对各营销主体的考核评价结果进行公示。三是构建煤炭“大贸易”格局。充分利用“期现结合”、“电商”等新模式做大贸易。四是狠抓物流管理。通过对物流系统的改革，实现降本增效。五是进一步推进营销激励机制改革创新。营销人员的收入全部与个人业绩挂钩，实行“不保底，不封顶”分配机制，进一步提高营销人员工作的积极性和主动性。六是强化风险防控。严防形成呆坏账，合理压缩信用额度，动态掌握客户经营情况，建立预警机制。七是整合“资源”。积极实施“客户资源共享”和“营销人力资源共享”工作，实现利润最大化。八是构建专业化营销队伍。通过创建“营销人力资源库”，扩大营销队伍，提高专业化水平。
戴连荣主席作了重要讲话。他结合新的商业模式对kaiyun体育官方网站全站入口2015年营销工作提出指导性意见。他对kaiyun体育官方网站全站入口一年的营销工作取得的成绩表示肯定，对此次营销会议的成功召开给予高度赞扬。他说，kaiyun体育官方网站全站入口重大资产重组完成，资产增加后，需认真梳理过去一年的工作，总结经验，发现问题，提出举措，会议的召开及时有效，恰逢其时，意义重大。他强调，在互联网、大数据时代背景下，商业模式在发生巨变，营销工作要及时进行相应的改革、调整，跟上时代的步伐。煤炭贸易方面，要充分利用好西北煤炭交易中心和乌兰察布兴和物流园区两个平台，以“期现结合”和“电商”等新模式进行开拓运作，并着手对上、下游的资源进行有效整合。管理方面，要强化精细化管理，实现降本增效。工作方面，要紧跟时代的潮流，加强学习，必要时可以定期邀请行业内专家进行系统培训。同时，在业务开展上要遵循“勇于创新，执着追求”的博源企业文化观，切实把各项销售业务做实做大。
梁润彪总经理在讲话中重点就煤炭贸易经营策略进行了阐述。他指出，做贸易要围绕信息的收集和业务渠道的构建开展工作。针对煤炭行业的“新常态”，我们必须用创新的思维，以“沟通产需、创造价值”为核心，牢抓终端客户，深挖客户需求，提升服务内涵，实现服务引领消费，构建以增值服务为主导的产品价值增值线，实现上、中、下游煤炭产业链上企业的共赢。他要求，新形势下各营销公司要主动作为，适应变化，重新定位，努力把自产产品销售和贸易业务做大做强。他还就形成批量优势、加强机制建设、强化团队建设等做了强调。
其他与会高管也就kaiyun体育官方网站全站入口2015年营销工作提出建设性意见。
据悉，12月13日，kaiyun体育官方网站全站入口相关部门与各营销主体在公司就2015年销售预算情况进行了对接。